Біз үлкен әншілерге, актерлерге, ғалымдарға, яғни өз қызметінде ең жақсы адамдарға таңданамыз. Іс жүзінде кез-келген бизнес тек дағдыларды ғана емес, талантты да қажет етпейді, тіпті жиі сауда саласы тіпті сиқырлық сияқты көрінеді - бұл нақты сыйлық - сатып алушыға көзқарас таба білу және оны бір нәрсе сатып алуға сендіру. Нақты сату жұлдыздары тек таланттары үшін ғана емес, табыстарға қол жеткізді . Көптеген адамдар сатылымдағы ең жақсы кітаптарды оқи отырып, сауда өнерін үйренді.
Осылайша, сату бойынша ең тиімді және әйгілі кітаптар тізімде төмен.
Сату әдістеріне арналған ең жақсы кітаптардың рейтингі
1. Брайан Трейсидің «Sales Manager үшін толық нұсқаулық».
Рейтингтегі бірінші орын - бұл «жанрдың классикасы». Өзінің әдістерінің тиімділігін дәлелдеу үшін өз мысалында басқарған танымал канадалық кітаптың бәрін - «телефон», «топ-менеджер» және тіпті сату бойынша кеңесшілердің «тірі» сату және сату менеджерлерін оқуы керек. Кітап көптеген мысалдар келтіреді, көптеген техникалар мен сату әдістерін сипаттайды, іс жүзінде барлық жағдайлар туралы кеңестер бар.
Стефан Шиффман. «Әрбір кезең үшін диалогтардың мысалдары бар сатылым циклы».
Кітаптың авторы - американдықтар және ондағы барлық мысалдар шетелдік компаниялар тәжірибесінен алынған. Дегенмен, автордың үйреткендері соншалықты өзекті және әмбебап болып табылады: кітапты оқығаннан кейін сатылымға арналған ең жақсы кітаптардың бәрі бұған жол берілмейді деп ойлайды!
3. «Белсенді сату» Николай Рысов.
Николай Рысов - Ресейдегі ең танымал бизнес-жаттықтырушы, оның кітабы құнды, ең алдымен бұл ескереді
4. Нейл Рекемнің «SPIN-сату».
Бұл кітап - ең жақсы бестселлер, көптеген тілдерде бірнеше рет жарияланды. Одан сіз тиімді транзакциялар технологиялары мен сатудың жаңа әдістерін біле аласыз.
5. «Сатылымның 49 заңы» Дэвид Матсон.
Осы кітабынан сіз 49 аса нәтижелі, бірақ өте батыл және арандататын сату әдістерімен танысасыз. Дэвид Матсон өзінің әдістерінің тиімділігін дәлелдей алды, сату бойынша кітаптардың ең көп сатылатын авторларының бірі болды. Ол кітаптар мен басқа да тауарлар мен қызметтерді сату көлемін қалай көбейтетінін біледі!
Табыстың есіктері әрқашан оларға кіруге дайын адамдар үшін ашық. Сату туралы ең жақсы кітаптарды қолданып, біліп алыңдар, жақсы біліп алыңыздар және білімге сүйеніңіз.