Тоғызыншы жылдардағы қатты жалғандықтар посткеңестік кеңістіктегі елдерде желілік маркетингке теріс қатынасты нығайтты. Көп деңгейлі маркетингке (ағылшын көп деңгейлі маркетинг, MLM) қатысуға тырысқандардың көпшілігі жаңа тұтынушыларды іздестіруде көптеген «жоқ» және жарысатын жарыстан кейінгі дәмін есте сақтаңыз. Біреулер MLM бизнесін қаржылық пирамиданың ұғымымен шатастырады, ал біреуі өз өнімдерін таңбалауға тырысады. Дегенмен, Интернеттегі осындай құрал сіздер үшін желілік тізбек және тауарларды көп деңгейлі жылжыту үшін жаңа мүмкіндіктер ашады. Сарапшылардың пікірінше, MLM бизнесінің Интернет желісі арқылы дамуы - желілік маркетинг болашағы.
Интернеттегі MLM бизнес жетістіктерінің құпиясы
Интернеттегі бизнес миллим үшін жаңа және негізгі құрал бола бастағаны әбден табиғи, себебі желілік маркетинг іскери қарым-қатынастардан гөрі ғана емес. Интернетте жаңа клиенттерді табудың шексіз мүмкіндігі бар. Негізгі плюс сіз ынтымақтастыққа қызығушылық танытатын адамдарды іздей аласыз және кездейсоқ әрекет ете алмайсыз, өйткені Интернеттен және оның мүмкіндіктері MLM бизнесіндегі жаңа құралдарға айналды. Бүгінгі таңда, желідегі маркетинг және іздеу жүйелерінде өз бизнесін бастау туралы көбірек адамдар сұрайды. «Интернеттегі MLM бизнесін қалай дамыту керек» сұрағы жиі кездеседі. Құзыретті тәсілмен клиенттер сізді іздейді!
Интернетте MLM бизнесінің барлық кезеңдері мүмкін: серіктестерді іздеу және шақыру, оқыту, көшбасшылық жасау, өнімдермен танысу және тікелей сауда жасау. Мұның бәрі әлемдік желіні таңдау үшін айтады.
Интернетте жаңа MLM бизнес құру ережелері
Желі құрған кезде әр қатысушымен тығыз байланыста болуға тырыспаңыз (әсіресе, егер олар ынтымақтастыққа қызығушылығын білдірмесе). Сізге бірнеше көшбасшыларды даярлау және олардың белсенділігін (белсенді қарым-қатынас форматында) бақылау керек. 5-7 басшылармен байланыста болу өте шынайы, ал Интернет арқылы тағы да оңай нәрсе.
Бұл тауарды анықтау ғана емес, сондай-ақ жаңа MLM бизнесінің нақты бизнес-жоспарын жасау өте маңызды. Сіз тұжырымдаманы ойлап, бастапқы тәуекелдерді есептеп, көшбасшыларды тәрбиелеу және өнімдеріңізді насихаттаудың қосымша жүйесі арқылы ойлануыңыз қажет. Келесі тапсырмаларды нақты анықтағаннан бастап, алғашқы клиенттерді таба алатыныңызға байланысты.
Әрине, сіз бұрыннан қалыптасқан компанияға қызметкер ретінде кіре аласыз. Кез-келген жағдайда, көп деңгейлі сатылымға қатысуға ұсыныс жасасаңыз, қарапайым ережелерді орындаңыз:
- желілік дистрибьюторлар ұсынған ақпаратты мұқият оқып шығыңыз;
- компания мен оның өнімдері туралы ақпаратты тексеру (сертификаттау, клиенттердің пікірлері);
- Оқу жүйесі сіз үшін қолайлы ма екенін талдаңыз;
- ақшаны қайтару жоспарының расталғандығын тексеріңіз.
Ақыры, әлеуетті клиенттерді қалай қызықтыруға болатынын мысал келтірейік. Мысалы, сіз дискілерді сіздің бетіңізге арналған инновациялық нүкте массажымен сатасыз. Сіздің әрекеттеріңіз:
- мақсатты аудиторияны қызықтыратын тартымды тақырыппен хат жіберу;
- әлеуетті клиент сіздің сайтқа сілтеме арқылы ауысқаннан кейін ол тегін өнімдермен таныса алады (бұл үшін «төлем» сіздің әлеуметтік желідегі сайтқа сілтеме қоюдың шарты болуы мүмкін);
- сілтеме үшін пайдалы, бірақ толық емес ақпарат сатып алса, тапсырыс беруші сіздің өніміңіз туралы пікір қалыптастыруға уақыт тауып, болашақта ақылы дискті сатып алуды қаласа;
- жаңа клиенттерді тартқан кезде ол бонустар мен жеңілдіктер алады, сонымен қатар сіз өзіңіздің өнімдеріңізді сату бойынша ақылы веб-маркетингтер мен кеңестер өткізу үшін әлеуетті көшбасшыларды даярлай аласыз.
Бәсекелестеріңіздің тәжірибесін пайдаланудан қорықпаңыз, Интернет - бұл сату платформасы іс жүзінде шекараны білмейтін орын!