Болжау кереметі мен сіз туралы бәрін айта алатын адамдарға (психикаға, астрологтарға, алақанға) сену - адамдардың көпшілігінің ажырамас қажеттілігі. Адам әрқашан өз тағдырына қызығушылық танытты: ол үшін туған нәресте, өзіндік ерекшеліктері мен таланттарының өзі өзін жүзеге асыруға көмектеседі. Келешектің құпиясын жасырғаннан кейінгі қорқыныш - бұл қорқыныш.
Barnum әсері қандай?
Танымал басып шығарудың соңғы беті жұлдыздарға толы, жорамалдардың әртүрлі белгілерінің сипаттамалары , біздің өмірімізге мықтап салынған, оларсыз журналдар немесе газет «таза» болып көрінеді. Әр түрлі сынақтар, жауаптар нәтижесінде адамға өзі туралы ең шынайы білетіндігі туралы айтылады. Барнумның әсері адамның өзінің тағдырына деген шынайы қызығушылығымен байланысты, адамның бейімділігі, қарапайым, қарапайым бекітудің шынайылығына және дәлдігіне сену болып табылады.
Психологиядағы барном әсері
Американдық психолог Росс Стагнер бұл құбылысқа қызығушылық танытып, эксперимент жүргізуді шешті. 68 қызметкерді психологиялық сауалнамаға толтыруды ұсынды, ол адамның психологиялық портретін құруға мүмкіндік береді. Стагнер танымал жорғылардан жиі кездесетін сөздерді алып, олардың жеке портреттерін жасады. Нәтиже керемет болды: қатысушылардың үштен бірі сипаттамасында таңқаларлық сенімділікті атап өтті, 40% - бұл шындық және қызметкерлердің бірде-біреуі сипаттаманы «мүлдем дұрыс емес» деп атап өтті.
Barnum-Forer эффектісі - субъективті растаудың әсері - американдық аудиторияны әртүрлі жалған сөздермен айналысатын танымал аудармашы, цирк әртісі Ф. Барнумның әлеуметтік-психологиялық құбылысы. Ол Barnum эффектін - Multifactorial personality test (MMPI) құрушысы Пол Э.Милдің ұсынды. F. Barnum әлемде көптеген қарапайымдылықтар бар деп санайды, және бәріне бір нәрсе ұсынылуы мүмкін. Б. Форер бұл құбылысты эксперименталды түрде алды.
Forer эксперименті
Бертрам Форер 1948 жылы бірнеше адамға тест тапсыруды тапсырды, содан кейін экспериментатор оларды нәтижелерін өңдеу кезінде оларды босатты, бірақ ешқандай өңдеу болмады. Жаңадан келген адамдарға Форер астрологиялық журналдан алынған адамның сипаттамасын бірдей таратқан. Форер әсері бұл жағдайда сипаттамадағы оң аспектілерде жұмыс істеді. 5 ұпайды тестілеу нәтижелерінің сипаттамасына толық сәйкестік ретінде қаралды. Сабақтардың орташа балы 4.26 болды.
Мәтінде барлық адамдар жауап беретін сөздер бар:
- «Сізге құрмет қажет.»
- «Кейде сізді қарсы алады, кейде резервтелген.»
- «Дұрыс және сенімді адамға ұқсайды».
- «Сізде үлкен әлеует бар».
- «Кейде сендер күмәнданасыңдар».
Barnum Effect - мысалдар
Адамдар өздерінің тағдырын білуге ұмтылады, сондықтан олар психикаға, бақытты адамдарға барады. Кейбіреулер үшін бұл жай ғана ойын-сауық, ал басқалары жұлдызды оқымай қадам басуға қорқады. Негізінен, бұл адамдар алаңдаушылық тудырады, олар үшін болашақ белгісіз. Сипаттаудың шындыққа сенуінің маңызды факторларының бірі - маманның «танымалдығы» немесе «танымалдығы» (астролог, псевдо-психолог). Барнумның психологияға әсер етуі ол тек оң болжамдар бойынша жұмыс істейтіндігінің мысалы болып табылады және оны келесі салаларда мамандар белсенді пайдаланады:
- әртүрлі құдайсыздықтар;
- физиогномия;
- соционика;
- астрология;
- Қан тобы, көздің түсі диагностикасы;
- numerology;
- психология (танымал сынақтар).
Барнум эффектісі - жұлдыз жорамалы
Barnum астрологиясының әсері Зодиак белгілерін сипаттау үшін белсенді әрі ұзақ қолданылған. Бүгінгі күні - бұл өзіңізге және сіздің жақын адамдарыңызға кәсіби астрологпен ногтей жұлдыз жорамалын жасаудың күнделікті нормасы. Гороскоптың құндылығы - қызмет құнының жоғары болуы / маманның жеке тұлғасы / нақты терминдер (жетінші үйдегі планеталар және тағы басқалар) - бұл жаратылыста өзіне тән оқиғаларды қалыптастыратын және орындалатын үрдіс қалыптастыратын бірегей жұлдыз жұлдызына халықтың сенім деңгейін арттырады.
Barnum Effect әлеуметтік инжиниринг құралы ретінде
Барнумның әсері немесе субъективті растаудың әсері көптеген факторлардың қатысуымен және қатысуымен толық көрінеді. Бұл құбылысты зерттеген психологтар (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty және T. Brock) әсердің маңызды қолдау нүктелерін анықтады:
- жалпы, белгісіз сөздер;
- болжамды жүзеге асыратын тұлғаның өкілеттігі;
- адамға болжамды «тек оған ғана арналған» бірегейлігіне сену;
- сәйкес үлгілер (нақты атрибуттар, нақты құралдар);
- оң сипаттамалары.