Экономистер мен маркетологтар SWOT талдау әдісін жақсы біледі, бірақ бұл әдіс жеке бағалауға да жарайды. Мұнда SWOT-талдауды, оның мүмкіндіктері қандай және осы әдіс мақсатқа жету жолында қалай көмектесетінін және біз сөйлейтін боламыз.
SWOT талдау үшін қандай?
SWOT талдау матрицасын қалай жасау керектігін түсінбес бұрын, бұл әдіс тиімді болған кезде түсінуіңіз керек. Маркетингте SWOT матрицасы жаңа өнімді нарыққа шығарғанда немесе компанияны дамытудың ықтимал жолдарын бағалау кезінде кәсіпорынның қызметін талдау арқылы жасалады. Бұл тәсіл материалдық және адам ресурстарын үнемдеуге мүмкіндік беретін қызықты оқиғаларсыз дамудың ең жақсы бағытын таңдауға мүмкіндік береді.
Жеке SWOT талдауына не көмектеседі? Негізінде, кез келген жағдайда. Күнделікті өмірде жиі күрделі шешімдер қабылдау керек, екі бірдей тартымды идеяларды таңдау және т.б. бұл жағдайда, swot-талдау әдісі ыңғайлы болуы мүмкін. Егер сіз бұл туралы ойласаңыз, біз бұл талдау әдісін біздің өмірімізде жиі пайдаланамыз, біз оны аяқтамаймыз. Көбінесе бұл әдіс мәнін білмейді.
SWOT талдауын қалай жасауға болады?
Іс жүзінде, жамбастың талдауы - жеке тұлғаның кемшіліктері мен артықшылықтарын бағалау (жағдай, тауар). Сондай-ақ матрицада қауіптер мен идеяны іске асыру мүмкіндіктері көрсетіледі. Шын мәнінде, есімнің атауы құрамдас матрицаның атауларының бірінші әріптерінен тұрады - мықты жақтары, әлсіз жақтары, мүмкіндіктері, еместері. Бұл термин алғаш рет 1963 жылы қолданылған.
Сонымен, сіз SWOT талдауын қалай өткізесіз? Біріншіден, сіз нәтиже алуыңыз керек екенін түсінуіңіз керек. Мысалы, ұсынылған бос орындардың біреуін таңдау керек. Содан кейін ұсынылған жұмыстардың әрқайсысын бағалауыңыз қажет. Егер адамға SWOT-талдау жасау қажет болса (мысалы, дамудың ең қолайлы жолын анықтау қажет болса), сіз қызықтыратын адамның қасиеттерін бағалауыңыз керек. Енді біз SWOT матрицасын жасауымыз керек. Барлық артықшылықтарды, кемшіліктерді, мүмкіндіктер мен қауіптерді жазып алыңыз. Соңғы ұпай жинақталып, алынған ақпараттардан тұжырым жасауға тиіс. SWOT матрицасын одан әрі дамытудың оңтайлы бағытын таңдау үшін жеке талдау жасау үшін қалай құрастыруға болатынын қарастырайық.
- Оң ерекшеліктеріңізбен бастайық. Осы тармаққа қатысты барлық мәліметтерді жазыңыз. Барлық таланттарыңызды, барлық жақсы нәрселеріңізді жазыңыз. Білім алуға, қосымша курстарға назар аударыңыз. Жеке қасиеттеріңізді бір жаққа қалдырмаңыз - сіз жақсы дос немесе үлкен ұйымдастырушы боласыз. Сіздің жетістіктеріңізді еске түсіріңіз, олар әсіресе мақтан тұтады. Өзіңіз үшін маңызды, басқа адамдарға жеткізгіңіз келетін идеялар туралы айтып беріңіз.
- Енді сіздің әлсіз жақтарыңыз туралы жазыңыз - өзіңізбен адал болыңыз, бірақ шамадан тыс. Мүмкін сен жиі лениваетесің, бірақ сіз шынымен қызықты және күрделі тапсырмаға тап болсаңыз, сіз «керемет» тапсырманы іске қосып, орындап жатырсыз. Немесе телефондағы басқа адамдармен сөйлескенде өзіңді қатты сезінесің (жеке қарым-қатынас, сөйлеу), қорқынышыңызды жеңуге тырысады, бірақ әлі күнге дейін ештеңе шықпады.
- Келесі қадам - сіздің нақты мүмкіндіктеріңізді бағалау. Сіздің жұмысыңыз сұранысқа ие бола ма, қандай жаңа ұсыныстар ұсына аласыз. Мысалы, сіз визуалды өнермен айналысуды ұйғардыңыз, бірақ бұл Врубелдің импрессионисты ізбасарлары арқылы мыңдаған рет сыналған. Сондықтан нарықты зерттеп, өзіңіздің идеяңыздың инновациялық екендігін тексеріңіз, сіздің талантыңыз қызықты болады.
- Келесі қадам - белгілі бір мақсатқа жеткен кезде сіздің мүмкіндіктеріңізді сипаттау. Мүмкін, сіздің мақсатыңызға жету үшін қолдануға болатын таныстарыңыз болуы мүмкін. Немесе сіз өзіңіздің бағдарыңызға айналып өтуге болатын бәсекелестеріңіздің әлсіз жақтарын білесіз. Мүмкін, сіз ешкім жұмыс істемейтін орынды анық көресіз (мысалы, Ресейдегі арт-рок жаңа бағыт болып табылады, ол тек бірнеше топпен дамиды). Сіздің мүмкіндіктеріңіз нақты шығармашылық мамандықтармен ғана емес, сіз жұмыс істеп жатқан компанияның қызметіне де қатысты болуы мүмкін, мүмкін сіз оны жаңа нәрсе ұсына аласыз.
- Енді бір бағытта немесе басқа бағыттарда дамыған кезде пайда болған проблемаларды сипаттаңыз. Қараңызшы, шынайы оппозицияны кім немесе не бере алады. Бұл нақты адамдар немесе сіздің жеке қасиеттеріңіз болуы мүмкін.
- Барлық ақпаратты алғаннан кейін, талдау жасауыңыз керек, бәсекелестеріңізге қарсы тұру әдістерін жасауыңыз қажет.
Кеңейтілген SWOT-талдау әдісі қолданылады, бұл жағдайда стандартты матрицадан басқа, болашаққа болжамды қосу - бәсекелестердің мүмкін әрекеттері, жақын адамдар (тұтынушылар) реакциясы және т.б.