Адамды сендіру үшін адамның дұрыстығын растау керек. Барлығымыз да, бірдеңе, ұтып аламыз. Өзімізге қандай міндет қойғанымызға қарамастан, келісімді алу, біреудің көзқарасын өзгерту, шешімді табысқа жетелеу сеніміміздің күші қаншалықты зор екеніне байланысты. Біз осы қабілеттің болуына тәуелді болғандықтан, біз сендіру өнерін меңгеруіміз керек.
Қосымша ақпарат
Ұсыныс және ынталандыру адамға психологиялық ықпал етудің ең кең таралған әдістерінің бірі болып табылады. Сенімге қарағанда, ұсыныс бірнеше аргументтермен ерекшеленеді. Әңгімелесуші, әдетте, дәлелдерсіз дәлелдейді. Мұның бәрі Сіздің дәлелдеріңіз туралы, ақпаратқа сенуге және қабылдауға дайын екендігінің қаншалықты маңызды екеніне байланысты. Нәтижесінде, ұсыныс адамның ішкі көрінісі болып табылады, ол кейінірек ол өз ретінде қабылдайды. Құл, әлсіз рухани адамдар екі ұсыныс пен сенімділікке оңай ұшырайды. Дегенмен, соңғы күш көп күш салуды талап етеді.
Сендірудің әдістемесі фактілерге негізделген. Сіздің мәлімдемелеріңіз негізделген және дәл негізделген болуы керек. Әдетте, қарапайым ұсынысқа жол бермейтін адамдар талқыланатын тақырып бойынша дәл қарсы тұруға сенімді. Мұндай адамдарға көбірек ақпарат керек. Олар сондай-ақ оның сенімділігін дәлелдеуі керек.
Ақпаратты иеленуші - әлемге ие. Сондықтан, дауды жеңу үшін адамдарға сендіру және қызықты әңгімелесуші болуы оңай, адам үнемі дамып келе жатқан болуы керек, өзін «толтырып», жаңа ақпаратпен тамақтанады және оны қоршап тұрған нәрсеге мүдделі болуы керек.
Ережелер мен әдістер
Сендіру әдісі зорлық-зомбылыққа қол жеткізбеуін қамтамасыз ету үшін және мәжбүрлеу нысанын қолданбау үшін кейбір ережелерді есте сақтау маңызды:
- берілген дәлелдердің тәртібін сақтау. Мына схеманы қолданыңыз: күшті аргументтер - орташа қуат дәлелдері - бір, бірақ ең күшті;
- үшінші орынға қойған ең маңызды сұраққа оң жауап алу үшін. Өзіңіздің сұхбаттасыңыздан «Иә» деп оңай жауап бере алатын екі қысқа және қарапайым сұрақ қойыңыз. Бұл адам психикасының ерекшеліктері. Мен сізбен екі рет келісетінмін - үшінші «иә» сіз «машинада» аласыз;
- Кездесуге «тұлғадан құтқару» мүмкіндігін беріңіз. Адамды қорландырмаңыз немесе қорлаңыз;
- Сіздің пікіріңізді білдіруге және тыңдауды білуге мүмкіндік береді;
- жағымды серігі бол;
- адамды сендіруге ниет білдіре отырып, келісетін нәрсеңнен бастаңыз;
- сұхбаттасыңыздың жағымды сәттерін насихаттап, оның теріс көріністерін азайтуға тырысыңыз.
Жоғарыда келтірілген тәсілдер қарсыласыңызды сендіруге көмектеседі. Сіздің беделіңіз, имиджіңіз бен өзін-өзі сенімділік осы күрделі мәселенің басты көмекшілері болып табылады. Сәттілік тілеймін!