Жеке немесе аудиторияны кез-келген сот шешімдерінің дұрыстығына сендірудің көптеген жолдары бар. Олардың бәрі дәлелдеу теориясымен біріктірілген.
Аргументтің тұжырымдамасы ауызша дәлелдерді келтіру және біреуге сенімді болу болып табылады және дау-дамайдың себебі белгілі бір іс-әрекет үшін мотивация болуы мүмкін. Дегенмен, кейде пікірталас әдісі тек сөйлеу әдістерін ғана емес, сонымен қатар сөйлеу әдістерін де ескеру керек. Белгілі бір қимылдар мен бет-әлпеттер рөлді ойнайды, ал кейде үнсіздік ең мықты дәлел болуы мүмкін.
Аргумент құрылымына не кіреді:
- кандидаттық диссертация (пікірі мен ұстанымының нақты мәлімдемесі);
- дәлелдер - сіздің ұстанымыңыздың дұрыстығын дәлелдеуге және дәлелдеуге көмектесетін дәлелдер;
- демонстрация, яғни сендіру үдерісі, сіз дәлелдеріңізді тезисіңізге байланыстырасыз.
Талқылаудағы және / немесе сендіру үдерісіндегі дәлелдемелердің негізгі принциптері - логика заңдары, сондай-ақ сыни ойлау функциялары. Маңызды фактор - сіздің аргументтеріңізді қозғайтын аудитория, себебі тиімді аргументация екі жағынан да түсінікті деңгейде диалогты білдіреді. Бұл жағдайда диалогтың барлық объектілері бір бүтін деп саналады.
Аргументтердің екі түрі бар: «for» (сіздің позицияңыздың пайдасына дәлелдер) және «қарсы» (сіз сынған ұстанымдардың сәйкессіздігін дәлелдейтін күшті дәлелдер).
Аргументтің негізгі әдістері:
- іргелі әдіс. Бұл сұхбаттасушы туралы дәлелдеріңіздің басты фактісі болып табылатын фактілермен танысу. Әдетте, статистикалық деректер мен сандар қолданылады;
- қайшылық әдісі. Мұнда әңгіменің дәлелінде қарама-қайшылықтарды анықтаған кезде жиі «қарсы» дәлелдің түрі пайдаланылады. Талқылау барысында бұл әдіс жиі пайдаланылады;
- Салыстыру әдісі дәлелдеудің ең тиімді әдісі болып табылады. Әрине, салыстыру жақсы таңдалған жағдайда. Бұл аргумент тек қана ақылға ғана емес, әңгімелесушінің эмоцияларына да әсер етеді. Салыстыру әдісі сіздің қарсыласыңыздың диссертацияңыздың пайдасына қорытындысын жасауға мүмкіндік береді;
- қарсылықпен жартылай келісім әдісі. Басқаша айтқанда, бұл - қарсыластың мақұлдауының артықшылығын және келеңсіздіктерін қарастыруға мүмкіндік беретін «иә ..., бірақ ...» сөзі. Оның пікірімен ішінара келісетін болсаңыз, сіз өзіңіздің өтінішіңізге бастапқы агрессия деңгейін төмендетіп, дәлелдеріңіздің дұрыстығын қарастыруға тырысасыз;
Талқылау барысында сіз дәлелдеудің әр түрлі әдістерін пайдалана аласыз, сол кезде ең тиімді болып табылатындарды таңдап алсаңыз болады. Алайда, кейде ақиқат таласта туындайды, сондықтан оны өткізіп алмау үшін икемді болыңыз.