Клиенттердің, клиенттердің компанияның өзі туралы өкілдігі қызметтің, өнімнің, фирманың орнына байланысты қалыптасады. Компанияның орналасуы оның табысты жұмыс істеуінің кілті болып табылады. Өйткені, позиция сіздің компанияңыздың кез-келген іс-әрекеттерінің жарнамаға да, маркетингке де жетуіне үлкен әсер етеді.
Осылайша, ұстаным тұжырымдамасы компанияның ұсынысы мен имиджін дамытуға бағытталған әрекеттерді қамтиды. Оның басты мақсаты өнім тұтынушыларының санасында қолайлы жағдайға жету, осы компанияның талаптары.
Компанияны орналастырудың үш негізгі қағидаттары бар:
- Бір бағытта әрекет етіңіз.
- Біріншіден, тұтастық.
- Ұзақ уақыт бойы бір позицияға арнаңыз.
Орналастыру әдістері
- Бірегей ұсыныс. Бұл әдіс тауарлардың, қызметтердің барлық қасиеттерін, өнімнің бірегей болуына мүмкіндік беретін ерекше нәрсені табуға дейін талдайды. Талдау сәтсіз болса, онда байқалмай қалатын және оны параметрлеріңізге теңшейтін маңызды бөлікті таба аласыз.
- SWOT-талдау. Күшті және әлсіз жақтарды талдау, кішігірім және күшті мүмкіндіктерді іздеуге тырысады, бірақ сонымен бірге және қауіптер.
- Сәйкес әдіс. Сіздің бәсекелестеріңіздің тізімін жасаңыз, сіздің өніміңіз бен бәсекелесіңіз арасындағы айырмашылықты табыңыз.
- «Реестр» әдісі. Жарнамалық бәсекеге қабілетті хабарламаларды талдау қажет.
Орналастыру әдістері
Орналастырудың келесі тәсілдері бар:
- Белгілі бір өнімнің сипаттамалары және осы өнім немесе қызмет арқылы тұтынушылар алатын артықшылықтар.
- Бұл өнімнің жетекші орындарына көңіл аударыңыз.
- Ақша құндылығы.
- Өнімді пайдалану, оны белгілі тұлғалармен жарнамалау.
- Тауарлардың, көрсетілетін қызметтердің белгілі бір санаты бойынша орналасуы.
- Белгілі бәсекелестердің өнімдерімен өнімдерді салыстыру.
- Тұтынушы нақты брендті есте сақтайтын рәміздер.
- Өндіріс елі тауар ұранымен орналасады.
Стратегиялық позициялау компанияның нарықтағы жетістігіне, бәсекелестіктегі өз позициясын нығайтуға әсер ететінін атап өткен жөн. Бұл үшін компания компанияның әлеуетін бағалауға және оның сыртқы ортасын мұқият талдауға тиіс, оның бәсекелестерінің іс-әрекеттерін болжап, кәсіпорынның мүмкіндіктерін пайдаланудың ең тиімді әдістерін анықтау қажет.
Осылайша, компанияның ұстанымы, ең алдымен, көшбасшылықтың сауаттылығына, ойлау қабілетіне, бәсекеге қабілетті компаниялардың әрекеттерін болжауға байланысты.