Дау кезіндегі сендіру әдістерінің болуы шешендік өнердің маңызды компоненттерінің бірі болып табылады. Бірақ келісесіз, кейде нәрсені дәлелдеуге деген ыстық ықылас бізді тыңдауға және сезінуге кедергі келтіреді, оның өз көзқарасы мен оның шындыққа деген сенімділігі бар. Сенімділік үшін қандай полемикалы трюктар қолайлы болуы мүмкін және бұл мақаладан білуге болады.
Дау кезіндегі сендірудің практикалық әдістері:
- «Позитивтік жауаптар». Бұл әдіс психологиядағы кең таралған нанымдардың бірі. Әңгімелесу бастапқы келісімнің кілті болып табылады. Өзіңіздің сеніміңізді сұхбаттасушыдан оң жауап беретін сұрақтар мен ұсыныстардан бастаңыз. Сіздің идеяңызды қабылдауға бейім адам, кейінгі аргументтермен келісу оңайырақ.
- Ұқсас әдістеме - «салями» бар. Бастапқыда сіз ең маңызды диссертацияға келісім алуыңыз керек. Осыдан кейін толық консенсусқа қол жеткізу үшін мәліметтерге өтуге болады.
- Сенімділіктің классикалық логикалық әдістерінің бірі - «риторика». Әріптес мәлімдемелерінің келісімі бойынша басталады, бірақ кейін сұхбаттасушы негізгі қасқыр картасын - күшті жалтаратын дәлелді күрт көрсетеді.
- «Екі жақты дәлел». Бұл әдіс интеллектуалды серіктесті көндіру үшін өте қолайлы. Мүдделердің сеніміне ие болу үшін сіз оған тек күшті ғана емес, сонымен қатар оның жорамалдарының әлсіз жерлерін де көрсетесіз. Күшті, әрине, басым болуы керек.
- «Бөлу». Сіз өзіңіздің позицияңыздың сәйкессіздігін дәлелдеу үшін, әңгімелесушінің сөзінен күмәнді дәлелдерді оқшаулауыңыз керек.
- Талқылаудағы сенімділіктің психологиялық әдістерінің бірі - әлсіз дәлелдердің әдейі айтылуы
Сіз серіктессіз. Оларға назар аудара отырып, оның жалпы теориясына күмәндану оңайырақ. - Серіктестің қарама-қарсы тұжырымдарына бірте-бірте жиналуға болады, егер сіз оған қатысты мәселені шешу рәсімін ұстансаңыз. Сонымен, сіз шешім жолын таңдайсыз.
Сенімнің негізгі ережесі: серіктесіңізді шатастырмаңыз және артықшылығыңызды көрсетпеңіз, әйтпесе адам кездесуге ешқашан бармайды. Епискурдың сөздерін есте сақтаңыз: «Жеңіске жеткен философиялық дауларда жаңа ақылға ие болады».