Сауда автомобиліне шыныаяқ кофе сатып алу қарапайым бизнес болды. Бұл ыңғайлы және қарапайым. Сауда автоматтарында тек сусындар мен тағамдар ғана емес, түрлі тауарлар мен қызметтер - дискілер, контакт линзалар , гигиеналық бұйымдар, ыңғайлы аяқ киімдер, байланыстар және тіпті әлеуметтік желілерге арналған «нәзік», маникюр, массаж сатып алуға болады - барлығы дерлік. Болашақ, сатып алушы тірі сатушымен емес, көлікті байланыстырған кезде келді. Бірақ қарудың артында әлі де нақты адамдар - «сауда жасау» кәсіпкерлері.
Сатылым - бұл не?
Сатылым ресейлік бизнестің салыстырмалы түрде жас саласы болып табылады. Ағылшын тілінде «сатуға» арналған етістік білдіреді. Сауда - бұл тауарлар мен қызметтерді құрылғылар арқылы өткізу. КСРО-да өмір сүрген адамдар жиі ностальгиямен сауда автоматтары бар сода туралы еске алады - кеңес беру Кеңес Одағының күндерінде болды, тек қайта құру кезеңінде ғана болды.
2000 жылы нақты сауда маркалары басталды - технологияларды дамытумен кәсіпкерлер үшін жаңа мүмкіндіктер пайда болды. Соңғы екі онжылдықта Ресейде сатылым тез дамып, әлі де батыс деңгейіне жеткен жоқ. Сондықтан көптеген адамдар сауда бизнесін бастау туралы, қайда бастау керек және қандай нюанстарды ескеру керектігі туралы ойлайды.
Сауда бизнесінің артықшылықтары мен кемшіліктері
Кез-келген басқа бизнес түріне ұқсас, сауда автоматтары автомобилдерінде бизнес өз артықшылықтары мен тұзақтары бар. Сауда бизнесінің артықшылықтары:
- Басқару оңай:
- сату құралын жоғары қозғалыстағы орынға қойыңыз;
- Танымал өнімдермен толтыру;
- тұрақты түрде қызмет көрсетіп, ақша жинау;
- сіз клиенттермен тікелей қатынасудың қажеті жоқ.
- Тәулік бойы жұмыс істеу - сауда автоматтары аптасына 7 күн 24 сағат сатады. Бұл артықшылықты қосымша еңбек шығындарысыз беретін бөлшек сауда көздері аз.
- Сіз кез келген нәрсені сата аласыз - жаңа піскен жемістер немесе жаңа технологиялар. Ең бастысы - әлеуетті клиенттердің қажеттіліктерін дұрыс анықтау.
- Тұрақты жарнама қажет емес.
- Үлкен қызметкерлерді ұстап тұрудың қажеті жоқ.
- Шағын бөлшек кеңістік - жалдау ақысы төмен.
- Сауда автоматтары борышкерлерді және ассортиментін сатуға байланысты мәселелерді жоққа шығаратын «алғашқы ақша - тауарларды» қағидаты бойынша жұмыс істейді.
Саудалық қызмет - бизнесті енгізу мен оны жүргізудің оңай жолы. Бірақ бұл бизнесте кемшіліктер болды:
- Сауда автоматы - бұл бұзылуы мүмкін әдіс. Содан кейін жөндеуге жұмсауға тура келеді, және егер оны түзету мүмкіндігі жоқ болса - жаңадан сатып алу немесе жалға алу.
- Вандализм. Сауда бизнесінің көптеген иелері зардап шеккен ортақ проблемалардың бірі. Машинаның қауіпсіздігін әрқашан қамтамасыз ету мүмкін емес.
- Ұрлық. Кәсіпкерлер бұл проблемаға кезіккен сайын, тонаушылар сауда автоматтарынан ақша алуды үйренді. Демек, бейнебақылау жүргізілетін жерлерді таңдау таңқаларлық.
- Электр қуатымен және сумен қамтамасыз етудің ықтимал проблемалары. Олар автоматтандырылған «трейдердің» әрекетсіздігіне әкеледі.
- Орналасқан жеріне жоғары тәуелділік. Табыссыз таңдау елеулі пайдадан айырылуы мүмкін.
Кез келген бизнестің артықшылығы мен тұзақтары бар. Бизнеске сауатты көзқараспен сауда жасау жақсы ақша әкелуі мүмкін. Ұшаққа кіру үшін машинада қол жетімді тауарлар мен қызметтерді дұрыс таңдау керек. Осыған байланысты сауда автоматтары автомобилдері нарығында опциондардың әртүрлілігі шексіз.
Сауда автоматтары түрлері
Жаңа сауда технологиялары бүкіл әлемдегі жарық жылдамдығымен осы нарықты дамытады. Егер жақында сіз ыстық / суық сусындар мен тағамдармен көп машина көре алсаңыз, енді сіз сауда автомобилінде іс жүзінде барлығын тірі крабтарға дейін сатып ала аласыз. Иә, Қытайда, крабдар кешкі асқа баратын болса, бұл жиі кездеседі. Ал Мәскеуде жақында Instagram-да суретті басып шығарудан басқа, сауда автоматтары да пайда болды, сондай-ақ жұмсақ сатып алдық. Тәуекелдерді кім ұнамайды, дәлелденген опцияларды қарастыра алады.
Сусындарға арналған сауда автоматтары
Вегетариандық кофеқайнатқыштар - барлық кафелер жабылған кезде, сондай-ақ кәсіпкер адамдар үшін бір шыныаяқ кофемен сәл сергітуді қалайтындар үшін ғана емес. Вегетациялық кофеқайнатқыштар: эспрессо, мокасино, капучино, латте, таңдау неғұрлым үлкен болса - жақсы. Мұндай машинаны дұрыс жерге қою керек, сіз тұрақты пайда таба аласыз.
Осы түрдегі венчурлық бизнес жоғары рентабельділікке ие - сусындарға баға 500% жетеді. Бұл кофе мен шайға қатысты. Сауда автоматтарында газдалған сусындар тек оңтүстік аймақтарда ғана танымал. Сусындардың басқа нұсқалары бар:
- шырындар;
- оттегі коктейльдері;
- milkshakes;
- алкогольдік сусындар
Тағамдар
Сауда-саттық тек шай, кофе және сода ғана емес. Көбінесе сусындармен бір сауда автомобилінде тағамдар таба аласыз:
- Шоколадтар.
- Cookie файлдары.
- Чипсы.
- Сыр таяқтары.
- Крекер.
Бөлек тұрған тоқаш машиналары бар, бірақ, әдетте, сусындардың жанында орналасады. Бұл автомобильдер жоғары сұранысқа ие:
- күту орындарында (әуежайлар, теміржол станциялары);
- білім беру мекемелері.
Aquavved
Суды сатуға арналған сауда автоматы көптеген қалалық аулаларда болады. Ішкі су 6, 8, 19 литр контейнерлерде жұмыс істеуге ұсынылады. Сол құрылғыда шағын және үлкен бөтелкелерді сатып алуға болады. Батыста сауда бизнесінің осы бағыты кеңінен таралған, Ресейде ол серпін береді. Мұндай қондырғыларды тығыз қоныстанған ұйықтау алаңдарына орнату ұсынылады.
Азық-түлік автоматы
Дайын түскі асты, сэндвичті, пиццаны, роликті сатып алуға болатын автоматты машиналар танымал:
- асхана жоқ жерде кеңседе;
- университеттерде;
- станциялар мен әуежайларда.
Саудалық өнімдерді вакуумдық қаптамада, машинада + 4 температурасы сақталады. Әдетте, мұндай құрылғыларда қыздыруға арналған қуатты микротолқынды пеш бар. Ресейде азық-түлік өнімдерін сатумен айналысатын бизнес тек қана серпін алуға бастайды, ол үлкен әлеуетке ие. Орал кәсіпкері Игорь Байболатовтың мысалында дәлелдеді: ол автоматты машиналар арқылы роликті сауда орнын басып, өзінің желісін дамытып, франчайзды сатады.
Бөлшектерді сатуға арналған сауда автоматтары
Бөлшектерді сатуға арналған сауда-саттық құрылғыларын екі түрге бөлуге болады:
- Maxi-құрылғылар. Жоғары өтпелі жерлерге арналған.
- Микрофондар. Шағын өлшем, әдетте, үлкен табыс әкелмейді, олар ыңғайлы болу үшін орнатылады - мысалы, қабылдау бөлмесінде.
Сағыз сататын саудалық автомашиналар бөлшек саудаға арналған алғашқы және танымал сауда автоматтары болып табылады. Қазір ассортимент әртүрлі:
- Шоколадтар;
- линзалар;
- ұялы телефондар және тағы басқалар.
Қызметтер көрсету автоматтары
Автоматтандыру машинасы қамтамасыз ететін қызметтер ауқымы артуда. Кейбіреулері:
- массаж креслолары;
- фото камералар мен әлеуметтік фотосуреттерді басып шығарады. желілер;
- көшіру машиналары;
- телескоптар және бинокль (туристік орындарда танымал);
- төлемдерді қабылдау үшін терминалдар.
Ойын-сауық машиналары
Ойын сауда автоматтары кинотеатрлар залдарында, ойын-сауық саябақтарында және басқа бос орындарда кездеседі. Олар ұсынатын ойын-сауық түрлері әртүрлі:
- виртуалды шындық;
- бейне ойындар;
- караоке;
- Ойыншықтарды «түсіру» және т.б.
Қай сауда бизнесі ең тиімді болып табылады?
Максималды пайда әкелетін сауда бизнесін қалай бастау керек? Сауда автоматтары автомагистральдарының табыстылығы бірқатар факторларға байланысты, сол себептен сауда автоматы ең тиімді болып табылатын мәселеге біржолата жауап беру қиынға соғады. Нәтижелерге қол жеткізу үшін көптеген факторлар қажет:
- Орналасқан жері (сауда автомобилдік бизнестің кірістілігіне үлкен әсер етеді - жабдық жоғары трафикпен және өнімге / қызметке деген сұранысқа ие орынға орнатылса, рентабельділік масштабы өшеді).
- Жеткізу-сұраныс коэффициенті - мысалы, тегін зарядтау стансалары бар әуежайда мобильді құрылғыларды зарядтауға арналған автоматты құрылғы, екіталай пайдалы болады.
- Төлемді, қолма-қол ақшаны немесе картаны таңдау артықшылығын береді.
- Ұсыныстың бірегейлігі - егер сіз «жаңа және зерттелмеген» деп тапсаңыз, бірақ талап етілсе, табысқа да кепілдік беріледі.
Сауда бизнесін қалай бастау керек?
Кез-келген бизнестің басталуымен қатар маркетингтік зерттеулер мен жоспарлау сәттіліктің кілті болып табылады. Сауда бизнесін бастаудың бірнеше жолы бар - олардың әрқайсысы өз артықшылықтары мен кемшіліктері бар:
- Нөлден бастап, өздігінен машиналар мен тауарларды сатуға арналған тауарлар. Бұл сценарий барынша икемділікті береді - бірнеше машиналардан бастай аласыз және мүмкіндігінше кеңейе аласыз. Бұл әдіс үшін машинаны сатып алуға және оны толтыруға, орналастыруды іздеуге және келісуге қосымша қосымша күш қажет болады (бірақ сіз кеңістікті беретін дистрибьютордан сауда жабдығы сатып алуға болады).
- Бар бизнесті сатып алу. Дегенмен, иенің неге оны сатқысы келетінін анықтау маңызды. Бизнесті жан-жақты зерттеу қажет, соның ішінде шоттарды тексеру, машиналарды тексеру, қолданыстағы келісімшарттарды тексеру және ықтимал проблемаларды зерттеу.
- Франчайзинг сатып алу - сауда бизнесіне кірудің ең оңай жолы. Франчайзинг аяқталған бизнес-модельдің артықшылығын береді. Әдетте, франчайзингті бастау кезінде франчайзингтік сыйақыдан басқа, пайдаға пайызды (роялти) алады.
Автомобильді қалай сатуға болады?
Сатушы бизнесін іске қосу тәсілін таңдауға болмайды, сауда құралын орнату сөзсіз. Ол үшін сізге қажет:
- IP немесе LLC тіркеу;
- сауда автоматтары үшін орын табыңыз;
- жалдау туралы шарт жасасуға;
- сауда құралын таңдау және сатып алу;
- әкеліңіз және орнатыңыз.
Сондай-ақ, сауда-саттық құрылғысын орнату үшін:
- жабдыққа қызмет көрсететін қызметкердің денсаулық жағдайы туралы жазба;
- өнімдерге арналған сертификаттар (сатушылар шығарған).